實習周記

時間：2021-01-21 12:46:50 周記我要投稿

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【精選】實習周記錦集七篇

　　不經意間，眨眼間，一個星期已經過去，這一周內讓你有什么啟發呢？不如趁現在好好寫一篇周記。那么我們該怎么去寫周記呢？以下是小編幫大家整理的實習周記7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精選】實習周記錦集七篇

實習周記篇1

　　第一周實習周記

　　進入航星自動化設備有限公司實習已經將近一個多星期了，也逐漸的適應了這里的工作環境。這是一間以生產染色機電腦為主的公司，染色機電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動化控制設備，通常對布料進行加熱，冷卻，保溫等。

　　經過一個多星期的實習，讓我感覺到了知識的重要性，我要不斷的學習，來提高自己的專業水平。

　　這一個星期所作的工作主要有安裝產品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標準是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。

　　除了上述的這些，我還學習了數字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數。例如一個貼片電阻的讀數為1002，這是電阻上面的標值，而其實際的阻值卻應該為10k，前三位為有效數字，最后一位為十的冪數。對于一些瓷介電容，也有了一些認識，如一只瓷介電容上面標有104，其電容容量為：100000pf，即0.1uf。

　　第二周實習周記

　　這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉變。因為看著身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。

　　這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學習。為了將來，我絕不能放棄學習。

　　這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會看書學習，對于我這種電子行業，必須要有很夯實的基礎。模擬電子技術，數字電子技術，電機拖動與控制，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目。

　　這一周認識了不少新的元器件，如：8位三態輸出觸發器74ls573，8雙向3態緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數據的雙向緩沖，常見于51的數據電路，早期的電路中，擴展了很多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔心8031的數據驅動能力不足，所以就使用了一片74ls245作為數據緩沖電路，增強其驅動能力。

　　我也發覺到在學校里學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業知識的學習才行。

　　第三周實習周記

　　時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經接觸到了對產品的檢測，已經能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。

　　對于公司的產品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇。

　　這一個星期我學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的絕緣性能是否達到標準等。

　　有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關大雅的，然而負責帶我實習的一個同事卻對我說，這個螺絲是不符合標準的，要重新換上去。我說這不礙事吧？他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。

　　我聽了覺得非常的慚愧，同時也暗下決心：以后做事一定要細心，絕不能抱有僥幸的心理。

　　第四周實習周記

　　來這間公司實習快一個月了，這一個星期又學習到了新的東西，我接觸到了對產品的維修。

　　因為一個偶然的機會，負責管理生產的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

　　接觸了維修，才發覺這份看起來很專業的工作其實也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過程中，發覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

　　還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。

　　第五周實習周記

　　進入了實習的第五周，已經逐步的習慣了這種工作的日子。

　　在這個星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產品，看來我有機會的話應該和負責人申請一下接觸一下其它的產品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。

　　在這個星期里唯一讓我覺得有點收獲的地方是，我對我所接手的產品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。

　　它是用pic單片機來進行控制繼電器，然后以開關量輸出控制外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。

　　我所接觸到的染色機電腦型號為kb30d/led，是一種換代的產品，產品設計的思路很簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在于單片機的編程設計，看來單片機在工業的應用是非常的廣泛的。

　　我已經確定了自己的畢業設計題目為用單片機來控制的一種電子產品，具體是控制什么，還需要根據周圍的環境選擇一下。

　　第六周實習周記

　　這個星期非常的開心，因為主管已經答應了我讓我學習另一種型號的產品，我終于可以學習多點別的知識了，這真是非常值得開心的一件事。

　　這一個星期我接觸的一種產品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件非常的簡單，但是卻非常的值得去學習。

　　這個產品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過7107來顯示出數值。

　　我所做的工作就是調試好標準的測溫值。當pt100的阻值為119.4歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度為50攝氏度。當pt100的阻值為138.5歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度為100攝氏度。

　　調節這個并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學習，它有一定的難度，看來我應該再加強一下我的模擬電子知識才行。

　　第七周實習周記

　　實習的時間接近了一個半月了，我在這一個半月的時間里，學到了很多在學校里學不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個好的印象等。

　　在這個星期有一件事讓我覺得非常的難過。

　　事情的經過是這樣的：

　　公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開始覺得很不錯，因為可以到外省去見識一下是很不錯的，起碼會讓我的人生觀有一個很大的轉變，所以我沒再多想其他就答應了公司的領導。

　　可是當告知家人的時候，家人對我說，你現在還沒有畢業，還有畢業設計要做，出到外省去服務，肯定會沒有什么時間再去做設計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。

　　我仔細一想，家人說得很多，我讀了這三年書，為的不就是要順利畢業嗎？我不能因為這么一件事而耽誤了自己的學業，畢竟自己現在也是一個學生，如果等畢業后再去考慮的話，那應該會好一些的。

　　于是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會議上，經理在會上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個不敢果斷做判斷的員工是不會有什么大的前途的。

　　我一聽，就聽出來是在說我了，雖然他沒有點名，我當時的心情真是非常的難過，怎么能這樣說我呢？我雖然是一時沖動說要去，但也沒有必要在會上這樣說我吧，我再怎么說也還是個學生，要以學業為重。

　　第八周實習周記

　　這個星期的心情稍微好了一些，雖然經過了上個星期的那件事情讓我難受，但都已經過去了，沒有必要再放在心里讓自己難受了。

　　這一個星期里，我又接觸了另一種新的產品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開發出來的產品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術力量有限，這種產品的不足之處非常多，設計的缺陷也很多。

　　看來一個公司的技術力量太過小的話，其競爭能力也會小很多。

　　硬件電路的設計不難，關鍵的是軟件的編程，看來要上網去找一些資料才行，畢竟在學校里學到的東西是不能夠來應付的。

　　在畢業設計方面，我決定了做一個單片機時鐘控制電路。最可憐是最近要經常的加班，一回到宿舍里都已經晚上九點多了，身體非常的疲倦，也沒有什么心情再去搜集資料之類的。看來只能推遲到下個星期再搜集資料了。

　　夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。

　　第九周實習周記

　　已經是第九周了，畢業設計的資料搜集在進行中，同時也回學校的圖書館里找了一些資料書，設計的思路在頭腦里也有了一個大概的輪廓。

　　在這個星期里，公司開始了對我們這些新員工的培訓，非常的簡單，就是讓我們在看看培訓的影碟。這種培訓的方式并不好，因為是利用我們休息的時間來進行的，所以我們根本沒有什么精力去觀看影片了。

　　真是夠累了，又要搞設計，工作上又要培訓，還得加夜班，看來這是對我的一種磨煉，我得經受挑戰才行。

　　有一天，我因為昨天晚上找資料找得挺晚，所以在中午培訓的時候忍不住打瞌睡了，結果被公司領導找去，寫了一份檢討，真是可憐。。。。。。

　　對于kb這種產品，因為還在設計中，所以安裝調試暫停了。

　　星期三的上午，公司開了一個新產品發布會，會上展示了三種新設計的產品，可是我個人認為實際設計并不完善，看來還有得要改的。不管怎么說，我現在還是先把我的畢業設計搞好再說吧！

　　第十周實習周記

　　實習進入了第十周，時間過得飛快，看來我要加快畢業設計方面的工作才行。

　　這個星期又接觸到了一種新的產品型號為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機，輸出的功能較為齊全，技術也算比較完善了，但是有一點不足的是，抗干擾能力不夠，很容易受到外界的因素從而使顯示受到影響。

　　還有一點最讓我頭痛的是這個型號的產品安裝非常的麻煩！拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺機器差不多要四十多分鐘，這真是設計上的不足，既耽誤了安裝，又增加了維修時的時間。

　　雖然生活很充實，但是也很累！可惜的是沒有什么時間再放在解決上面這些問題上了，畢業設計還需要非常多的時間，加上最近一段時間斷斷續續的培訓，真是讓人感覺到身心疲憊。

實習周記篇2

　　第一周

　　大四下學期了，也快要到我們走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰。

　　我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

　　第二周

　　實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于業務，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。來源考試大

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　第三周

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　第四周

　　打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

　　工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

　　這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息

　　第五周

　　新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

　　克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名業務員的專業水平。

　　不過真的有些時候心態可能才是一個成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。

　　第六周

　　這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關于的產品技術參數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

　　實習周記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什么內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學校布置十一篇實習周記，我盡量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。有時候真弄不懂學校。為什么要做很多無用工在中國似乎都喜歡做一些表面的東西。其實真的務實才是根本吧。

　　第七周

　　轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回復客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關于報價的郵件范文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

　　另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的廈門會展中心培訓，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次培訓的機會，進一步提升自己的能力。

　　其實實習就是為了將來可以有一個更好的發展做鋪墊。這樣在我們出入社會才不會太迷茫。

　　第八周

　　這已經是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什么精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

　　說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯系，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上發布的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養成了習慣。空閑的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網站，里面匯聚了很多的外貿精英，從他們發布的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以后的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

　　正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功！

　　第九周

　　實習已經到了第九周了，也到了四月份了。，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　第十周

　　經過兩個月多的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意面談的場面。但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用MSN聯系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭。

　　第十一周

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的幾個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新階段。

實習周記篇3

　　為了秉承工科學校的優良傳統，將理論知識結合于實際(盡管我們沒有學習過理論知識)，達到鍛煉實際操作和應用的目的，我們開始了傳說中的金工實習。

　　小的時候看到工廠工人做的一些看起來又臟又累的工作，這回也輪到我們做了，想當初那是令我鄙視的工作，但當我做起來時才發現一切都沒有那么簡單。

　　在剛剛結束了金工實習的第一周，工作量對于擁有熟練技術的工人叔叔來說根本就是小菜一碟，但就已經開始哭爹喊娘了~由于不是所學專業的知識，手法、技術不熟練，不注意安全操作。()這一周開始過得是極其郁悶。

　　第一天：焊接，雖然感覺很好玩，但還是傻了吧唧的把手給燙了~第二天：汽車，選了一個汽車發動機進行拆裝，當大家都已經收工的時候，我還在那滿地找螺絲??第三天：車工，機器的誤差實在是太大，以致于鐵柱都快被我削沒了??后兩天過得還算輕松，基本都在教室里學理論~

　　每天必須早起又讓我們回到了軍訓的那段日子，中午還得為在北校區找睡午覺的地方而頭疼，當然，還要面對北校區食堂的倒霉的飯菜。

　　抱怨是沒用的，師兄說得對，我還沒有完全的投入去克服困難。金工實習的重要性不言而喻，因為這是在以后的生活中基本的生活技能~希望明天能擺正心態，去找到其中的樂趣。金工實習周記

實習周記篇4

　　我實習的單位是家監理單位，總部在北京而我現在來的是沈陽分公司的沈陽地鐵一號線第四監理部來這里一星期，雖然我沒做什么有實際意義的工作，但這一周，我卻學到了不少東西。

　　這一周，我吃是和施工單位一起吃，每餐有三四個菜，油挺多的，米飯想吃多少打多少比學校的好吃，來沈陽后我的食欲明顯比以前好多了而住的是租的一間民房，三室一廳，住在那里面的有我和帶我的劉工兩個人住的地方本來還可以的，只是沒人打掃，顯得有點臟而我的睡得被子也不知道有多久沒洗過，難聞的味道讓我剛開始睡的時候很不習慣。

　　這一周，我下現場有六七次了，現場是隧道，在地底下。年輕有為、為人踏實、工作認真帶我的劉工，黨建年紀六十多了，豐富的地鐵施工經驗、謙虛實在的為人處事、兢兢業業的工作，讓我最值得學習的還是他的活到老學到老胡總（駐地），雖然就今天上午接觸了下，但他還是給我留下了深刻的印象：他的有迫力、他的愛喝酒、他的直爽、他的干練還有吳工、韓工、高鑫（資料員）等等我都和他們交流過，了解到了很多監理方面的事情。

　　這一周，我對沈陽還是熟悉了不少，我工作的地點就是沈陽站附近沈陽站位于沈陽市和平區，而我處的位置也算是沈陽的中心位置，離我住的不遠處就是沈陽一條著名的商業街—太原街而昨天下午我一個人還去了沈陽另外一條同樣很有名的商業街—中街位于沈陽中華路太原街口上的中興大廈，里面裝修得那個氣派燈光夾雜著噴泉、時尚伴隨著高貴，來這消費的肯定都是生活在沈陽的上層人士。

　　這也只是我來沈陽的一個開始，還有三周的實習時間，接下來的任務是得把工夫放在技術方面，多和施工方的一些人員接觸，發現存在的一些問題，寫好實習報告。

實習周記篇5

　　(一)來到工地已經一周了，雖然每天很忙很累，但收獲也很多。第一次到現場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，老師都很耐心的告訴我們。這一周的時間，已經慢慢的適應了工地的環境，漸漸的融入了工作中，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本的限制，其意義重大。

　　由于剛來到工地，對周圍環境都不熟悉，老師帶著我去現場看了看，了解了一下工地周邊環境、工程進度以及工程概況，因為資料員必須知道工程進度，了解施工現場的情況，才能把資料做好做真，才能把資料跟上工程進度。

　　在去現場的路上老師先是給我介紹了一下公司的情況，對公司有了初步的了解，然后，又給我講了講資料方面的知識，我這才知道了，原來資料是分為技術資料和安全資料的。技術資料一共十一盒，安全資料一共十三盒。

　　(二)由于工程主體已經完工了，所以需要弄的資料也不是很多了，老師把以前的一個比較全的工程上的資料給我拿過來讓我看一看，不懂的地方就問問她。剛開始看時感覺很簡單，就是照著資料軟件改一改工程名稱就可以了，可等過了兩天老師提問時，我卻幾乎什么都不知道，唉，想和做確實有一定的距離啊。

　　技術資料第一卷主要是工程概況表、管理人員名單和施工組織設計;第二卷是技術交底和圖紙會審記錄表以及設計變更通知單;第三卷主要是樓層平面放線記錄表和樓層標高超測記錄;第四卷是一些材料的進出場合格證;第五卷是材料的試檢驗報告記錄;第六卷是混凝土的澆灌申請表、施工記錄，拆模申請單，鋼筋的隱蔽驗收記錄;第七卷是基礎部分的資料;第八卷是主體部分的資料;第十卷是屋面部分的資料;第十一卷是裝飾裝修部分的資料;最后一卷是第二十五卷，主要是竣工驗收資料。這是這一個星期以來對技術資料一個大概的記憶，對里面一些具體的內容還不是很了解，不過，我相信自己以定能克服這些困難，把這幾本資料弄透徹、搞明白了。

　　(三)這周正好趕上總公司安全科的來工地檢查，公司領導來現場觀看后，到會議室開會，說了說現場的施工情況以及需要注意的事項，最后下達了一份隱患整改通知單，老師讓我打一份隱患整改報告，我這才知道原來每份隱患整改通知單都得對應回一份隱患整改報告，并且如果通知單是安檢站下達的，必須蓋公司公章。

　　主體上填充墻砌筑也開始了，跟老師去現場打試塊，我知道了，砌筑時所用的砂漿試塊是要送實驗室進行檢驗的，每層要打一組試塊，一組就是三塊，打出來之后三天之內要送到實驗室進行養護28天。砌筑所用的磚也要送實驗室做實驗，不超過15萬塊送一組，一組是十二塊。無論去實驗室送什么樣品做實驗，都得寫一個委托單。

　　由于一層砌體已經砌完需要弄資料讓監理簽字，我就問了問老師簽字的具體程序，一般是施工方先簽字、然后監理上再簽，最后再讓甲方簽字，如果有設計和勘察單位，得勘察設計單位先簽好乙方才能簽字。一般，地基工程驗收報告、主體驗收報告都得蓋公司公章。

　　(四)今天施工現場又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料準備好時，我又不知道該怎么辦了，幸虧老師告訴了我，我這才知道，每次來新員工，為了保障員工的權利，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產合同、職工安全生產合同、委托書和安全合同。委托書是需要每個員工都得親自簽名按手印的。

　　工程每進行一步都得弄一個技術交底和安全技術交底，技術交底內容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項工作的員工要注意的事項以及自身的安全問題。

　　每次新來員工都得對員工進行三級教育，主要講安全問題，然后把教育內容打出來讓受教育人和教育人簽字，并且每半月對員工進行一次經常性教育，以保障職工的安全。

　　重大危險源也是屬于安全資料方面的，并且一星期記錄一次，主要內容是對臨時用電機具、塔吊、以及施工現場的情況進行檢查，保證施工現場的安全，保證施工進度的安全進行。

實習周記篇6

　　1、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15—30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

　　2、拉椅讓座：當客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。

　　3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務于客人的左手邊。并說：“對不起打擾一下。…請用香巾”。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾！”

　　4、服務茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下。…請用茶”。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

　　5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是常客，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐；如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數準備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　　6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四聯，一聯交廚房或者吧臺（菜品交廚房，酒水交吧臺），一聯交前臺，一聯交傳菜，一聯自己留底備查。

　　7、服務酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

　　8、上菜服務（分餐）：上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯；對于分餐的`客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展示，按人數將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經全部上齊了，請慢用！”

　　9、餐間服務（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每兩個煙頭就更換一次；及時續倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準備續斟；有vip客人且人數較多的時候，包間至少要有兩個服務員在服務；如果所點的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。

　　10、結帳：集團內部高層可到前臺簽單，但要注意提醒；正常客人結帳，到前臺拿帳單到主人面前，不要當著眾人面大聲報價格。尋找適當的機會向客人詢問用餐滿意度，將客人意見及時反饋給服務經理。

　　11、拉椅送客：客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

　　12。餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛生；收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。

　　實習收獲與體會

　　工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑；當我們的服務獲得客人對酒店的贊許和稱道。我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

實習周記篇7

　　實習內容：

　　實習第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設計院該干點什么或者能干點什么，去了之后見了一些主要設計師，做了一下自我介紹等，然后人事部經理給我找來了主創設計師——王工來帶我。王工簡要給我說了一下設計院和所里的一些基本情況，然后細心的給我講了一些關于設計的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們設計最重要的，還有建模工具草圖大師，還有方案處理的ps，都是我們設計院的必備技能。我就問了，我們用不用做3dmax，王工告訴我說，我們不用那個，配備效果圖組，他們比較專業，也做得快，我們只需要用sktchup來推敲設計方案，能體現效果就行了。王工是我們方案所主要的創作設計師之一，他給我找來了一些他們做過的項目讓我看，說我來第一天，什么還都沒準備就讓我看圖紙了，讓我對圖紙先認識一下，雖然我們在學校學了一點關于建筑施工圖的識別和畫法，當我拿到他們給我的圖以后，立刻傻了眼。我們學的和平時畫的圖和設計院的圖截然不同。我們學校作業基本上就是初步方案階段，而他們的圖上密密麻麻的，各種標識，尤其是總圖。接下來的兩天時間里，我認真看建筑設計圖。我看了圖紙以后很有體會，我們在學校的東西就是學的很淺，熟話說實踐出真知，通過實踐我們才能感受到自己的不足。實習收獲：

　　就這樣我度過了一個痛苦乏味的一周，也讓我明白了一些道理，人生的階段里，有很多的事是你必須去做而你不愿去做的，看圖識圖是我們必須面對的，也是我們的基礎，不管多么的困難都要完成它，都要認真的對待，在設計院的每一項工序都是很有道理的，沒有什么是可有可無的，因為我們擔負著建設祖國城市的重任，我們都得努力。實習第一周，我認識了方案所大部分的同事，為以后的交流處事打下了基礎。這一周里，我主要看一些公司設計方案，翻看一些設計規范，努力不放錯。在設計院里，我得適應上班的節奏，認認真真的對待每一項任務。做事情要根據程序走，規范是怎樣就怎樣，不能不懂裝懂。來到新的環境，我必須遵守那里的規則，無規矩不成方圓。由于第一周我只上了三天班，所以很快就過去了，不過還是覺得一切對我來說都是很新奇的，和上學完全不同，感覺像真正投入到了工作中去。第一周給我的感覺是既短暫又新奇！

　　實習內容：

　　我通過一周的實習，我把之前會的軟件更加的強化了，而且在朋友的了解下還接觸了一些之前在學校沒有接觸的軟件，例如AI,ID,天正節能計算。今天王工叫我去給我講解了設計院里的一些常規工作，也就是基本流程，流程大致如下：投資商投資—國家審核批準—設計院做出建筑方案—中標—設計院做出建筑設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）--建筑部審核批準—施工單位施工—監理進行審核—施工完成，交工—裝潢公司進行裝修—交工—由投資商和房地產公司進行買賣。整個過程建筑物的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規定，每一步都要謹慎

　　實習收獲：

　　我發現了自己身上的許多缺點和不足，不僅讓我學習到了各種專業的實踐知識和經驗，而且也讓我認識到了很多自己性格上的缺憾，讓我受益匪淺。這對于我來說是個挑戰，因為之前在學校接觸施工圖的機會并不多，只是草草的接觸了一些，但是這是我的第一個工作所以我告訴自己一定要做得很好，我意識到任何的東西都是要靠自己去學習，培養的都是自己的自學能力，不會的就去參考去不恥下問，這樣才是學習的真諦啊

　　實習內容：

　　經過上周對于軟件的學習，這周總工決定讓我參與一些稍有難度的任務，現在項目組一直在做一個0市曹縣的小區規劃項目，我在學校雖然學到了一些關于規劃的知識，但并不具備做小區規劃的能力，所以我并不能參與到設計的過程中，只是在幫助他們做一些用來表達設計意圖的分析圖。第三天王工把我叫去讓我做一個住宅的設計，因為之前我們在學校做過住宅的設計所以自己的心里面感覺還有底，當說到詳細情況是我就有點暗悔了，原來比我想象的要難，要求面寬不能超過76米，層高6層，建筑本身為砌體結構，因為他是臨街建設的，所以不能把樓梯間的門放在臨街那邊，又因為車輛要從樓底穿過，所以要留出過車的門洞來，這樣就不是太容易了，而且在以前的設計中我們從來都沒把建筑上的問題結構上的問題聯系起來，現在到了實際中，真有點后悔以后怎么忽略了這些重要的問題啊！

　　實習收獲：

　　所以做出一個真正好的規劃方案是很困難的。有很多城市規劃方案經常會在城市未來的發展過程中被強行修改，原因就是方案并沒有完全聯系實際，出現了與實際脫離的純理想化設計。看來設計并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力啊！建筑學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但是建筑學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的建筑學教育應當與實踐結合起來，可以通過暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展

　　實習內容：

　　今天上午辦公室可熱鬧了，來了好幾個房產公司的人，應該可以稱他們為甲方代表。院里根據他們的要求已經出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項目是一個縣級市的商業步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是吳工做的，原先設計的時候就是根據甲方的要求來做的，甲方要求做石門，顯得氣派，現在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設計院重新設計，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，他說太正常了，這樣的重復勞動對于設計院來說是家常便飯，這次不過是去掉一個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，有的時候甲方會全盤否定你的設計方案，你就必須得重新設計，現在的甲方都很挑剔，設計費可沒那么容易拿。

　　實習收獲：

　　我了解到建筑師和甲方的交流其實也是一個博弈的過程，如何將自己的想法完整清晰的向甲方講述，以及如何讓甲方接受自己的想法，這是一個建筑師應有的能力，所以一定的社交能力一定是一位合格的建筑師必備的。一個出色的建筑師不僅需要具備良好的專業技能，而且需要有良好的心理素質，在面對事物的變化時都需要做出理智的判斷和決定。看來做哪一行都不容易啊！想象我的以后真有些擔心。

　　實習內容：

　　在上周的平面圖修改過王工提出的一些錯誤后，我就開始畫立面和剖面了，由于在做平面圖之前，我已有的初步的想法，所以做起來并不難，很快的立面就出來了，可到了畫剖面時又有了新問題—高度的問題，由于一層是商鋪層高設在了3.6米，但要滿足大車的通過必須抬高層高或降低地坪，在于總工討論過后，決定降低地坪，可降低地坪由之又有了新問題，就是怎么樣可以排水，在與排水專業的人員碰頭只后，在從室外地坪降到-0.900米處設一個排水溝，然后在降低到-1.050米處，形成自然排水，這樣在不同專業的相互溝通中一系列的問題的已解決。

　　實習收獲：

　　從今天的事情來看各個部分都必須相符，既不能有相互沖突，也不能脫離了關系。一連多日

　　的緊張工作，商住樓的方案圖已有了完整的成果了，出了圖再次拿到總工那審核，沒想到總工又找到了很多的問題，建筑是一項嚴謹的工作，大到總平面的設計，小到一個窗戶的畫法，以前馬馬乎乎的毛病在這里暴露的清清楚楚。以前在畫窗戶是都是直接運用天正建筑圖庫里的窗戶，只在乎是否好看，從來沒想過是否在實際工程中適用。今天在總工的指出后才發現建筑并不是自己想怎么做就怎么做，一定要和實際相結合。未來的設計建筑設計應具有物質功能和精神功能的兩面性，設計在滿足物質功能的基礎上更重要的是滿足精神功能的要求，要創造出風格，意境和情趣來滿足人們的審美要求，形象簡潔，造型親切，經濟透明，功能多樣，材料自然，無毒無害和可再生性以及細部設計要達到細致入微才會受到人們的歡迎

　　實習內容：

　　對于上周來說，也許是最難熬的一周，枯燥的很，不過我的收獲也是不小的，對于方案設計的流程，我已經基本掌握了他們的要素了。我很期待能把它運用到實際項目當中。這一周，負責人王工讓我做了江西德興一個小區項目的樓書，他給了我一些參考圖片，我一看是ps，我欣然地接下了這個任務。但后來我發現這不僅僅是會不會這個軟件的問題，首先我得算出每套戶型的套內面積及建筑面積，這是我在學校里沒有接觸過的。我問了王工，他很詳細的給我講解了一遍，我知道了戶型套內面積是從中軸線開始算的，對于一個一梯n戶的，要算出建筑的總面積，總面積是按建筑外墻線算的，每套戶型的公攤面積是根據套內面積在總建筑中的比例求得的，有如下公式S建筑=S套內+S陽臺+S公攤，陽臺按實際的一半面積計算，凸窗（飄窗）不算面積。算好了每戶戶型建筑面積，接下來就是ps了，我先去找了ps要用的鋪地，家具等素材，確定好大致的色調及室內裝修風格，我就開始導入戶型了。Ps的時候要注意分組，不同的材質放在不同的圖層上，條理清晰，才能保證作圖的正確性和有效性實習收獲：

　　剛開始第一張ps時，我覺得蠻有挑戰性的，p了兩張后就是鍛煉你的速度，有點機械化了，好在這個星期就結束了。然而，另一方面，我覺得這是為做方案打好基礎，熟練運用各個軟件，你才能快速且準確地表達你的方案。人要衣裝，方案要精裝，這是對自己負責，也是對業主負責。這一周收獲還是挺多的，期待之后的工作，相信會有所挑戰。

　　實習內容：

　　周一到公司，王工看見我就說：“這個別墅區的規劃你看看。”我很開心地接下了這個項目，王工是一個比較好的上司，沒有領導的架子，上周做樓書的時候問了好些問題，他都解答的很耐心，給我一個時間節點，中途不懂叫我自己問，給我較大的發揮空間。我把別墅區的地塊先看了一遍，任務書也仔細研讀了一遍，接著王工又給我講了甲方的要求，地塊總用地面積187092.83m2，容積率控制在0.6左右，建筑密度不大于35%，綠地率不大于30%，地塊的西北角要做一個酒店，酒店用地暫定為20畝。小區內還要配置一個會所，會所建筑面積20xx m2左右，會所要放在離小區大門較近的地方，因為前期要作為售樓處使用，位置要明顯，形象要氣派；此外，別墅區內包含三種房型：排屋、雙拼別墅、類獨棟別墅，正大門最好設在東側道路上

　　實習收獲：

　　在學校里，大四的時候做過一個小區規劃，包括高層、小高層、排屋，與這次的別墅區有一定區別，但基本的思路還是比較明晰的。我看了一些別墅區的規劃，收集資料，開始著手這一次的設計。我先把主體路網及小區各路口確定，然后開始根據地形條件開始排列房屋，我結合任務書及王工所說的，大致了解到該地塊中心地塊及東北方向的地塊地理位置、環境較

　　佳，地塊北部有一條河流，但同時地塊北部已建一座立交橋，其附近相對而言較為喧雜，靠近立交橋的部位考慮建一酒店及排屋，中心地塊及偏東北區域建類獨棟別墅及雙拼別墅。在別墅區規劃中，我考慮引進北部的水系豐富小區內綠化體系，又起到分隔組團的作用。我從王工那邊了解到這一地塊中排屋的標準層面積設置為280 m2 為宜，雙拼別墅的標準層面積設置為350 m2 為宜，類獨棟別墅的標準層面積設置為400 m2為宜，我根據這一數據及湖南常寧地區的日照要求，排屋、雙拼、類獨棟的大致配比，在道路網規劃的前提下，把房屋也大致的排完。之后，我開始畫支路，然而在畫支路時，我有點糾結住了，小區內主干路和支路的交接點不好處理、主干路利用率不高，支路太多，我尋思了很久沒有找到解決方法，我就虛心地向王工求教。王工大致看了眼我畫的草圖，指出弊端所在——設計思路有些不正確，別墅區的規劃最好以組團的形式，先把地塊分成一個個大組團，確定主干道，當然組團劃分時要大致考慮其所需的次干道數量。我的規劃方案犯了一個錯誤，路網確定好后，才發現組團不夠明確，道路也有較多的浪費，總之整個規劃不夠合理。我聽取了王工的建議，開始給地塊劃分組團，畫了很久，沒找到什么靈感，我就去翻看別墅區規劃的書籍，多多借鑒人家的經驗。的，經過一周對技術標的了解也是有所收獲的。

　　實習內容：

　　上這一周我總結了上一周別墅區規劃不合理存在的不足及問題，結合王工給的建議，從書本上借鑒了如何規劃別墅區。我在書上看到了一個類似地塊的別墅區規劃，我學著書上的設計，結合常寧別墅區的地塊要求，規劃了整個別墅區的基本構架，畫出主干路及一個個的組團，接著把各種類型的房屋排列進去，完善路網。我把初稿給王工過目了一下，王工指出幾個明顯不足之處，叫我回去再調整一下。我根據他的建議，把地塊規劃組團及路網微調了一下，接著大致布置了地塊內景觀環境。

　　實習收獲：

　　這段日子過來，我對設計院工作需要的軟件都差不多運用的熟練了，并還通過他們接觸不多sketchup為他們做一個方案階段的效果展示，大大提高的方案的表現能力和表達展示效果，還有PS的運用也對初步方案的文本出圖有所幫助。這個過程中充滿著許多曲折和困難，但是我還是一一克服，并頑強的堅持下來了。

　　實習內容：

　　我參看了優秀住宅小區規劃設計五要素：1、以迂回的設計增強空間層次感。優秀的住宅小區的規劃與一般的城市規劃是截然不同的。區內主干道應采取迂回形式而不是畫十字，打格子，為道路景觀提供變化。區內小路則以幽徑為主，以減低汽車流量、噪音及保持空氣清新。建筑設計方面，應注重空間層次，使小區具備特有個性，居民也因此會對其生活的小區所具有特色而感到驕傲和認同。2、采取封閉式保證居民的居住生活優越感。封閉式小區當然首要考慮的是安全因素。此外加以封閉的另一原因是為了盡量避免小區內提供的綠化及園林環境、休憩及居民會所等設施被外來人員占用或破壞。3、注重不同社會階層居民融合混居。目前內地所見到的社區，在同一小區內有各種戶型住宅，最大的住宅單位面積可以是最小單位的10倍，這種形式發展與中國古鄉鎮發展形式相類似。居民階層分布方面，有坐名貴汽車出入的富豪，也有依靠公用交通工具早出晚歸的小康之家，這規劃模式令不同階層及家庭在生活中可相互接觸、交流，不同階層的小孩可以在同一環境下長大，有利于社會的穩定。

　　4、規劃和設計模式注意承接傳統文化。現代生活小區是以園林綠化為主題的大片室外空間，表現了建筑師更外向開放的住宅模式。此模式不單改變了居民生活習慣，也使居民有了更多

　　機會相互接觸、認識，令整個生活社區顯得溫馨、有活力，建筑物層次和外立面的處理也變得更輕松，而且有多種變化，成為現代生活居住場所的特色。5、小區園林景觀要善于用水景提升居住品質和項目價值。由于氣候、環境等原因，以水為主題的園林景觀在南北方都特別受歡迎。另一方面從發展商投資回報角度考慮，一般面對水景的住宅單位可以提高售價為發展商帶來20％至30％的利潤，因此現在的同類商品房都會以此為主題來吸引置業人士，促進銷售。

　　實習收獲：

　　我覺得別墅區規劃主要是把握大局，依據任務書及規劃要求，還要順應甲方的要求。學校里你可以做想象力很豐富的作品，但那僅僅是作品，用于實施還是有一定的難度。而公司往往會把實際情況，建造的難度，經濟費用，甲方心理等要素考慮進去。這也是我們要學會把握的。

　　實習內容：

　　這一周的時間，我打破了之前的設計，重頭做了一個別墅區規劃，我結合以下建議:區位劃分主要考慮的是其在真個景觀中的功能性和合理性,比如主景觀區應該放在人流比較集中的地區,功能區應該滿足這個區域功能需求.交通分為車行道,主要人行道,次要人行道,景觀步道等,主要需要考慮車流人流和人對景觀的游覽的需求。功能結構根據不同的景觀有不同的要求,比如小區景觀需要一些運動休閑的功能區,一些老人區和一些孩童區;而廣場景觀就需要文化功能等.景觀視廊主要是通過景觀結點和景觀道路的連接來達到景觀視覺的連貫性,這個在設計中需要考慮景觀結點的設置和景觀道路的連接我總體的考慮了其含義，畫CAD，建模，出了一個較完整的方案。

　　實習收獲：

　　職業的轉換，雖然讓自己或多或少有些不適應，但是還是融入到了這個新環境中，不但學會面對，更要學會樂于其中并且懂得從中學習。將大學學習的建筑施工技術，建筑工程測量，熟練的運用到工程實體中，對于課本知識，需要進一步鉆研，更好的實踐。工作需要踏實穩重，必須從最根本的地方做起，比如最先的抄平放線，而且還要從彈線開始，必須培養自己的耐心與信心，盡量是自己少犯錯，少走彎路，慢慢的積累經驗，為明天的工作鋪路，提升自己的專業水平。為人要謙虛，不恥下問，放下那些所謂的“自尊心”，三人行，必有我師

　　實習內容：

　　這一周我主要幫王工出山西太原商業的一個文本。我主要負責ppt中的商場導視圖這一塊，以前沒做過，我問了同事，他們也沒接觸過。我就到網上收集資料，看了相關書籍，借鑒一套完整的商場導視系統。我就開始整理我們公司的方案，然后規劃出一套導視系統。商場導視系統一般為四級：一級導視：從最外延的視覺效果和功能定位上界定，也是進入商場的第一個導引標識。例如：外圍的標志性的大型銘牌、四周的固定性掛旗、燈箱、各主要出入口及方位指示；二級導視：從一級導視開始導引到二級導視，是指示方位及功能定位的。例如戶外區域導視牌、停車場牌、商場的名稱牌等；三級導視：從最外延的視覺效果和功能定位上界定，也是進入商場的第一個導引標識。例如：外圍的標志性的大型銘牌、四周的固定性掛旗、燈箱、各主要出入口及方位指示；四級導視：從最外延的視覺效果和功能定位上界定，也是進入商場的第一個導引標識。例如：外圍的標志性的大型銘牌、四周的固定性掛旗、燈箱、各主要出入口及方位指示。

　　實習收獲：

　　通過了這個星期的學習，我學到很多，這次的學習內容比較的豐富，雖然有些東西在學校的時候學到的也不是很多，但是在實際的操作中還是感覺在學校學到的東西還是能用到工作中。對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。

　　實習內容：

　　王工告訴我說劉工做了一個0老干部學院的方案，讓我去幫幫忙，我到了辦公室，聽所長給我說了一下這個方案的情況，這是政府準備建設的干部學院，因為是干部學院，所以要求我認真對待，原來我們的所長大人不太會電腦，都是手繪的平面圖，他是我們所的總建筑師。我們的劉工用A3紙繪制了一張1:3000的圖，讓我用電腦cad描出來成為電子版，我欣然接受了這個任務，開始以為我覺得我會很好地完成任務，但是就他畫的那個平面很復雜，小東西特別多，因為圖紙小，比例有那么小，肯定描出來很慢的，我突然發現了我描出來和袁總說的尺寸差不了多少，可以用精確來形容的，原來我們的老一輩建筑師是如此的厲害，手繪功夫是那么好，居然1:3000的圖都是那么精確，這是我的敬仰之心猶如黃河之水泛濫一樣，很是佩服。劉工的時代就沒有電腦只是手繪，想想現在我們這些學生，手繪的能力都不如那時候的人，這與時代的發展有關系的，我們生在科技發達的新時代，建筑的設計手段由原來的手繪都成了電腦時代，加上現在我們的新規范，新施工技術的發展，考慮的方面也太多了，對于自己的手繪能力是有點力不從心。、

　　實習收獲：

　　要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到最好。

　　實習內容：

　　這一周，王工讓我幫他一個項目——0商業街，這個和別墅區是同屬于一個甲方的，別墅區是一期規劃，這個商業街是二期規劃，這個商業街，王工讓我和周工每人各做一個。緊張啊，這對我來說無疑是一次嚴峻的考驗。我投入了百分百的精力來迎接這個項目，這個項目的具體要求：該地塊總用地面積105287m2，容積率控制在0.6左右，建筑以一層及二層為主，可設置少量的三層。沿街的商業街要盡量做整，沿河部分盡量做得通透。這個地塊景觀很好，商業街是為開發一期的別墅區服務的，項目定位是餐飲休閑類，要引入一些主力店我很認真地把李總的話消化了一遍，記下了各個要點，就開始構思方案了。

　　實習收獲：

　　俗話說的好，世上無難事，只要肯攀登。自己雖然到有很多內部情況及業務知識了解甚少，有的工作可能是第一次剛剛接觸，不過實踐已經告訴我，只要肯學習，沒有學不懂的東西，只要肯登攀，沒有做不成的事情，這次修訂完善公司內部管理制度，不是一個有力的說明么？

　　實習內容：

　　這周我和周工把方案草圖給李總過目，李總先點評了周工的方案覺得周工做得不錯，整體規劃都還行，主力店位置考慮得宜，就是建筑形式有點多樣，需要進一步統一。李總給周工指出很多問題，我都一一記下了，當點評我的方案時，我緊張到了嗓子眼。李總說，一看你這方案就像是學生作業，一句話把我打入萬丈深淵。整體規劃凌亂，有點本末倒置去追求細節。我一開始就先考慮建筑層高，露臺，屋頂之類的，李總的一針見血，我回去反思了一天，前前后后又出了幾個草圖給李總批改，最后終于定了一個。李總讓我們盡快在周五下班前把初期方案表現出來發給甲方，我進入了繁忙的工作中。花了兩天的時間，我把方案完善了，大致規劃了沿河景觀，出了一個ps彩平，又和周工一起找了一些意向圖片，發給甲方作參考。

　　實習收獲：

　　在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

　　實習內容：

　　這一周王工叫我繼續完善這個方案，并給我反饋了甲方這一次的大致要求：商業街東北角留出一萬平米的用地建立一個小型游樂場，商業街的建筑面積下降至5萬平米左右，沿河的商業做得跟通透些，沿河景觀硬質鋪地太多，最好植樹，做景觀草坪為主。我根據王工的建議，又進入了下一輪苦逼的改方案中，中間找他看了好幾次圖，他給了我很多建設性的意見，我看著自己的方案在一步步的完善中，心里一陣陣的喜悅，這周五照例又給甲方發了完善的設計圖。

　　實習收獲：

　　與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。

　　實習內容：

　　這周根據甲方李總的建議，建筑的體量做整，建筑形式也趨向于統一，總共分為三種建筑類型，他跟我說一個項目，你在考慮甲方的利益時，也要兼顧本公司的效益，做方案建筑形式如果五花八門，比如說各建筑柱網間距有差異，或者柱網個數不一樣，都將給后面的結構帶來一系列的工作。因為一個柱網的差異，后期結構、水電等就要多出一套圖，這對公司來

　　說是不經濟的，他讓我在做方案時要有所創新的同時，也要實際一點，想想甲方、政府、公司的利益問題。

　　實習收獲：

　　實習內容：

　　這一周我特意去查閱了商業街立面設計的一些文獻，總結出建筑外觀造型的設計可以分為三個層面。第一層面是建筑的宏觀造型，也就是天際輪廓線。著名建筑的外觀輪廓往往都很醒目，使人過目不忘，如悉尼歌劇院、天壇等。第二層面是人在中距離上對建筑的感知方面，也就是建筑外觀的中觀元素。包括建筑開窗與實墻面的虛實對比，立面橫豎線條的劃分等。而第三個層面則是人到建筑近前，與建筑直接接觸的微觀層面。人所能感受的范圍也就在一層高之內。這一層面上的設計重點應該是建筑的細部和材質的運用。商業街的設計重點也應在首層外觀的細部上，包括門窗的形式，騎樓雨罩的應用，臺階、踏步、扶手、欄桿、花盆、吊蘭、燈具、浮雕、壁畫、材質色彩與劃分等等。建筑師的設計深度不應僅僅停留在第一個層面上，缺少細部的設計無法滿足購物行人對建筑的尺度要求，必然會空洞沒有人情味。我這次做的是一個整體的商業街，在整體規劃確定的前提下，進一步考慮建筑單體的外觀造型，考慮其使用的材質，門窗形式等等。

　　實習收獲：

　　通過參加這次設計，使我大開眼界，拓寬了知識面，增強了感性認識，對設計，因為設計是建設工程的“龍頭”，有了一個精品的設計成果，才能建造出精品的建筑，才能確保工程質量，才能給人們提供一個舒適優美的宜居環境。看來設計的功效不可低估，在以后的工程項目管理中，必須把工程設計放在首位，抓住這一點就等于牽住了這個項目的“牛鼻子”，只有把好設計關，才能打造出經得起歷史考驗的精品工程。

　　實習內容：

　　這個星期沒做什么，就向往常一樣坐在辦公室看看文件，看看建筑設計的法律法規，很有學習的地方，可以充實自己。

　　實習收獲：

　　每個星期都有不同事在我的身邊發生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學習回憶的，也許這些東西會和我在一起，永遠埋在我的腦海里。當年紀老的時候說不定想起這些事，那時候就會茫然的一笑，感覺那時候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己現在有些遠了，還是說現在的我吧！自己已經出了學校，不再象以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢的累積到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經長大了，不再像以前那個動不動就愛哭，流鼻涕的小男孩了。也許這就是我在實習中的認識，要是沒有這樣的經歷，估計我還沒有這么深刻的認識。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,

　　無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。對于剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好勝，心理比較浮躁都是難免的，因為我們剛從學校里出來什么都不知道，不知道社會是個什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現實會象想象中的那么的好，但是往往會出乎人的意料，什么樣的事情都會發生。什么樣的結果都是難以預料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到這種認識最可悲的，那還是自己不能夠正確的認識自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經受不一點誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。

　　實習內容：

　　這一周，我主要把常寧風情商業街進一步的修改，更深層次地考慮了景觀等，完成了ps草圖，整改并完成各個單體的模型。項目經濟指標：總用地面積：105287 m2 總建筑面積：54180 m2 建筑占地面積：24480 m2 容積率：0.51 建筑密度：36%

　　實習收獲：

　　對于一個方案初步設計的整個流程的操作，逐步向成熟期邁入，在實習的這段時間，我印象最深的是做方案要謹遵規范要求，不懂多問，作圖要認真、細心。十分感謝實習單位的同事對我的悉心教導，讓我學到了現實工作中的方案設計過程

　　實習內容：

　　從這周被借調到設計招標部幫忙了解設計招標的主要流程，設計招標公告

　　實習收獲：

　　從這些資料所知，不管是學什么東西，要學的都很多，是學不完的。一份看似簡單的投標文件，寫起來都不簡單，要涉及的范圍也特別的廣。走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

　　實習內容：

　　又是一周新的開始我們又要開始工作了。這周主任出差了，感覺辦公室的氣氛活躍了很多。工作還在繼續我又要開始補充設計招標的知識了。

　　實習收獲

　　每一天都應該學一點新的東西這樣工作起來才更有干勁。上午還是繼續整理建設用地的檔案感覺越來越熟練了做起來也更輕松了。下午的時候李老師叫我學習了關于手動歸檔的事情因

　　為之前學過都是自動歸檔所以這個學起來也是很輕松的但是這個需要十分的仔細不能出一點差錯不然的話整個登記系統都會混亂所以我在登記的時候需要反復對過檔案號有點麻煩不過我還是認真完成了。在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但如果你能夠主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。回顧這半個多月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功。

　　實習內容：

　　本周，設計招標部拿到一份《0市R-307地塊限價商品房小區設計招標的招標書》，讓我協助他們完成。任務的時間還是比較緊的，十天做出一個小區的初步方案來，并制作成文本，11號將進行招標會議，對各個方案進行評分，確定最終的中標方案，由于時間比較緊并且要求較高，期間對自己的時間進行了嚴格的管理，列出任務進行的計劃表格并進行簡單的時間分劃。

　　實習收獲：

　　通過這段經歷，我對自己的不足也有了很大的發現，思路狹窄，知識面窄，知識層面較低，通過這次鍛煉，我會更加努力地學習書本知識并靈活的利用于實踐，開拓視野，突破創新，正如邢工說的，做小區投標方案一定要有中心有亮點，讓人眼前一亮的方案才有機會成為好的方案。首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

　　實習內容：

　　《0市R-307地塊限價商品房小區設計招標的招標書》。該項目分三個步驟完成，即：前期準備制作發放招標文件，現場招標會，開標后期工作。前期準備。整個招標代理活動并不是始于招標文件的制作，在這之前招標代理合同簽定，才是一切工作的開始。實習收獲：

　　項目完成后，感覺收獲非常多。一是知識方面。招標代理工作需要知識面很廣，不但需要具有專業設計一部職員代理知識，還要有土建、道路、內外裝飾等等相關知識，代理什么項目，就要有相關的知識，不然不只是制作設計一部職員文件困難，和有關各方的溝通也很難進行，更會讓委托方產生懷疑。二是人際交往方面。招標代理工作整個過程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部門，不同的人要用不同的方式，和哪一方的溝通出現障礙，都會影響開標會的正常進行，尤其是和政府主管部門及委托方接觸時，要時時處處注意自己的言行，這一點大大提高和鍛煉了我的人際交往能力。三是養成了嚴謹的工作作風。公司的規范化管理，讓每個人都明白自己的職責所在，既不會怠工也不會窩工，工作起來有條不紊，很少出現失誤，這對我來說是非常重要的，將來無論做什么工作，這都會是個好習慣。設計一部職員代理工作整個程序看起來按部就班，依規律進行就可以，但每一個項目都有自己的特點，而且這個特點在于，在不斷進行的溝通協調中，需要有專業知識做后盾。

　　因而這一行業是非常鍛煉人也能提高人素質素養。

　　實習內容：

　　這周回歸到設計上來今天和同事主要負責0市城區道路改造的一個設計

　　實習收獲：

　　經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

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